连锁店选址成功的五个关键点

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选择符合连锁店性质的设店区域


行业不同,其顾客对象也是不同的,我们一定要知道自己的顾客是属于哪一类型,哪一地点能吸引哪些消费者,做到心中有数,才不会盲目选择,下面是不同区域和消费者关系的一些分类


1、位于居民区的店铺


这些地区只能吸引小范围的顾客,适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业,如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客,如以顾客步行的距离计算,一般选择半径在300-500米之内,步行约10-15分钟的辐射范围为宜。基本上你可以在小区的配套商业中见到这样的店铺。

注意点:要考察这些配套的商铺和小区居民的出行东线结合程度,偏离或者结合到一部分,就要当心了!


2、位于商业街的店铺


这里顾客来自不同地方,且这些人的目的性很强,就是为了购物,所购买的多是挑选性较强的商品,故这个区域适合于经营一些较为高档的商品,如服装、黄金、钟表及餐厅等。也就是我们经常看到的区域性的商业街,里面主要是零售业态,像那些电信邮政等生活类的店铺很少见到。

注意点:这里的选址要结合商业街的大型商家开店,或者,看看有无两条商业街的交汇处可以开店。


3、位于繁华商业中心的店铺


并不是越繁华的地方越适合开店,要看你经营的连锁店是什么性质,你经营的若是一家时装店,最好设在人来人往的闹市中,因为时装人人品味不同,一个较高水平,相反,家庭用品,薄利多销,顾客对象多为一般家庭,故没有必要设在闹市区。


注意点:租金较高,营收需要考虑!


二、分析潜在顾客数量和客流规律


所有的人都是消费者,很自然也是商店的顾客,在选择店址时必须了解当地的人口总数,人口增长情况等,不要有人口流失的现象,一旦这样,就意味著这里离的商圈可能会走向衰败。

客流规律如何看待?首先要了解过往行人的年龄和性别,因为有些过路者是儿童,他们可能是快餐店的顾客,但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往目的及停留情况。



三、分析交通地理条件


交通的便利性也是选址要考虑的重要因素,由于交通条件、公共场所设施,行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响,一条街道的两侧客流往往度不均衡,或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选址时要分析街道客流特点,选在客流较多的街道一侧或地段。



四、分析竞争程度


如果商店是经营挑选性不强,购买频率较高的日常用品,在同一地区已有过多的同业在恶性竞争,互相争夺生意额,则势必影响商店的经济效益,除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源,否则难以成功。所以,商场上有句俗语:同行如敌人。

因此,经营者在选择经营地点时,要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润,还是互相有利?等等。


五、城市规划发展


店址一旦选定,一般就不会轻易迁移,迁移必须付出极大代价,这就要求在选址时,一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此,要详细了解该区的街道、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划,以避免造成损失。


城市的长远规划会对连锁店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看,可能是店址的最佳选择,但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店,尤其是现在政府一直在打造新城,会让部分的老城区有拆迁,人口迁移的现象,近期繁荣,一旦拆迁,就意味着你的投资可能收不回。