成功开店经验之服装店铺选址分析

浏览数:162 


开店创业的商家越来越多,有句话说得好,好的开始等于成功的一半,那么选好店铺的地址就相当于好的开端了,选址并非易事,下面衣联网小编给大家带来一些店铺选址的攻略,希望各位商家借鉴。

许多公司对加盟商店址往往有“主要商业街道”、“核心商圈”之类的要求。公司主要是为了彰显品牌形象,扩大影响。但从加盟商个人的角度来讲,一方面要服从公司要求,另一方面必须考虑经营成本,应该在公司大致要求框架之下灵活掌握。在不违反公司对店铺要求的大方针之下,选择店铺商圈要注意具备以下几点:

1 有一定人流量。

  有人的地方才有生意,因此人流量的大小,直接决定了你生意的好坏。主流人群与你的目标顾客较吻合。有的地方人流量还不错,甚至还很大,但如果这些人不是你的目标顾客,那么人流量大也无济于事。在大学附近,学生人流量大,那么卖外贸、休闲、情侣服装比较合适,职业装可能没什么市场;火车站、码头附近,卖中低档、与旅游有关的服装还可以,中高价位的服装可能就卖不出去,因为大家赶车赶船,都是匆匆过客,万一买的产品不合适,他们不可能下次从异地他乡赶过来找你,因此买个低廉货图个新鲜而已。还有上面我们案例中提到的白雪的童装店,尽管附近有小学校,儿童很多,但他们自己没有钱,也没有买服装的决断能力;来接学生的爷爷奶奶(孩子的父母往往需要上班,没时间接送孩子),他们的眼光、经济能力也决定他们不怎么会给孙儿买服装。

2 有集聚效应。

  如果你的左邻右舍都经营服装的话,会产生集聚效应。因为人都有“货比三家”的心理,希望在某类商品买卖较集中的地方购买,以增加选择性。

3 有连带、互补效应。

  许多人采购某类商品时,往往会连带购买具有相关性、互补性的商品。在健身会所附近开一家运动、健身服装店;在孕妇装专卖店隔壁开一家婴儿服装专卖店。在中老年保健、护理产品专卖店隔壁开一家中老年服装店,都是不错的选择。这一方面避开了面对面的竞争,同时也享受到连带、互补的好处。当然,这也有个前提,那就是这些店生意还不错,能给你带来人流。